Pengaruh Celebrity Endorsement Instagram Terhadap Niat Beli Produk Erigo

Abstract

Perkembangan media sosial yang semakin pesat menciptakan potensi bagi suatu bisnis untuk memanfaatkannya sebagai strategi pemasaran online dalam memperkenalkan produknya. Salah satu strategi pemasaran yang berhubungan dengan media sosial yaitu strategi dukungan selebriti. Namun, terdapat salah satu aspek yang perlu diperhatikan bagi suatu bisnis ketika hendak menerapkan strategi pemasaran berupa dukungan selebriti yaitu aspek selebriti tersebut. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa dan menguji pengaruh aspek selebriti yang meliputi kepercayaan, kecocokan produk, dan daya tarik dalam memicu niat pembelian dengan persepsi konsumen sebagai mediator. Penelitian ini menggunakan metode pendekatan kuantitatif dengan menyebarluaskan kuesioner kepada 165 responden pengguna media sosial Instagram yang mengetahui merek fashion Erigo dan mengetahui Angga Yunanda sebagai selebriti endorser. Hasil pengumpulan data dianalisis secara statistik menggunakan PLS-SEM dengan perangkat lunak SmartPLS. Hasil penelitian membuktikan bahwa aspek selebriti yang meliputi kepercayaan, kecocokan produk, dan daya tarik memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap persepsi konsumen melalui dukungan selebriti Instagram. Selain itu, persepsi konsumen dapat berperan menjadi mediator dalam hubungan kecocokan produk terhadap niat pembelian konsumen. Penelitian ini juga mengungkapkan bahwa persepsi konsumen dapat berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat pembelian.