Perencanaan Strategi Bisnis dengan Menggunakan Pendekatan Blue Ocean Strategy dalam Upaya untuk Memenangkan Persaingan (Studi Kasus: Safirah Collection CV. Multiguna, Yogyakarta)

Abstract

Safirah Collection merupakan sebuah bisnis pakaian muslim yang berada di wilayah utara Yogyakarta. Safirah Collection menonjolkan produk pakaian yang berbahan dari spandek rayon dengan ciri khasnya tersendiri. Namun, untuk memenangkan persaingan pasar, ciri khas saja tidaklah cukup, perlu adanya strategi yang tepat untuk menjadi lebih unggul dibanding pesaing. Salah satunya adalah dengan merumuskan strategi pemasaran yang tepat agar terus dapat menarik konsumen sebanyak mungkin. Dalam menentukan strategi pemasaran, diperlukan suatu analisis yang tidak hanya mempertimbangkan kebutuhan pelanggan, akan tetapi juga responsif terhadap perubahan lingkungan. Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk membuat strategi baru guna memenangkan persaingan atau dengan kata lain keluar dari zona berdarah-darah (Red Ocean). Penelitian ini menggunakan alat analisis berupa analisis Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT) yang dikombinasikan dengan Blue Ocean Strategy. Blue Ocean Strategy (BOS) atau samudra biru ditandai oleh ruang pasar yang belum terjelajahi, penciptaan permintaan, dan peluang pertumbuhan yang menguntungkan. Dari hasil penelitian, berdasarkan kerangka kerja empat langkah maka tidak ada variabel yang harus dihapuskan. Variabel yang harus ditingkatkan yaitu kualitas produk, promo/discount, dan desain outlet. Variabel yang harus dikurangi yaitu variasi bahan produk, serta variabel yang diciptakan yaitu lokasi outlet, motif produk dan promosi lewat sosial media. Sebuah strategi yang baik harus memiliki tiga elemen dasar, yaitu fokus, divergensi, dan motto yang memikat. Fokus Safirah Collection adalah pada remaja dan mahasiswa. Adapun gerakan menjauh yang dilakukan atau yang mengalami divergensi adalah dengan mencari lokasi outlet yang lebih strategis sehingga mudah untuk diketahui konsumen, pembuatan motif produk yang baru, serta adanya promosi yang dilakukan lewat sosial media dan moto yang diciptakan yaitu “Menjadi perusahaan konveksi yang selalu menghasilkan produk berkualitas bagi konsumen”.