Penerapan Strategi Marketing UMKM Gethuk Bu Nur dalam meningkatkan Penjualan di Era Digital dengan menggunakan Metode Swot dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)

Abstract

UMKM Gethuk Bu Nur merupakan salah satu usaha dibidang makanan tradisional yang berasal dari Jawa Tengah. UMKM Gethuk Bu Nur menghadapi permasalahan berupa penurunan pada penjualan serta pendapatan. Hal ini disebabkan karena masih belum adanya strategi yang efektif dalam menjangkau pasar yang lebih luas, dan faktor luar yaitu semakin semakin tingginya persaingan didalam dunia pasar yang membuat pilihan bagi konsumen semakin banyak. tujuan dari penelitian ini untuk mengidentifikasi faktor-faktor kondisi internal dan eksternal agar dapat mengtahui dan menganalisis posisi UMKM gethuk Bu Nur berdasarkan dari matriks SWOT, serta dapat memberikan usulan terkait strategi marketing yang relevan berdasarkan metode QSPM. Analisis SWOT diterapkan guna mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, serta ancaman yang ada pada Gethuk Bu Nur. Sementara itu, QSPM digunakan sebagai alat untuk mengevaluasi dan menentukan strategi pemasaran yang paling relevan bagi Gethuk Bu Nur berdasarkan faktor internal dan eksternal. Hasil dari penelitian ini menunjukkan jika Gethuk Bu Nur berada pada kuadran 1 dalam matriks SWOT yang berarti strategi yang agresif dalam memanfaatkan kekuatan untuk dapat menangkap peluang yang ada dengan kata lain yaitu strategi yang tepat untuk di terapkan oleh Gethuk Bu Nur adalah Growth Oriented Strategi. beberapa kekuatan yang ditemukan dari SWOT diantaranya pegoptimalan harga yang kompetitif, memanfaatkan keuntungan dari lokasi yang strategis, memanfaatkan pelayanan responsif dan keunggulan produk yang tanpa bahan pengawet. Dalam matriks QSPM, alternatif strategi yang didapatkan melalui matriks SWOT, didapatkan nilai (Total Attractiveness Score) TAS tertinggi pada S-O sebesar 4,714. Hasil yang telah diperoleh dalam analisis ini mengindikasikan jika ingin mencapai suatu kemajuan yang signifikan, dibutuhkan strategi yang mengoptimalkan kombinasi antara internal yang dimiliki oleh perusahaan dan peluang eksternal yang tersedia.