Pengaruh Karakteristik Influencer pada Keputusan Beli Berdasarkan Model Adopsi Informasi

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh karakteristik influencer yaitu daya tarik, kepercayaan, keahlian, dan popularitas terhadap keputusan pembelian pada produk kecantikan Scarlett. Penelitian ini menggunakan metode pendekatan kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner kepada 214 responden secara online yang mengetahui merek Scarlett dan mengetahui JKT48 sebagai selebriti. Hasil pengumpulan data dianalisis menggunakan software SmartPLS dengan metode PLS-SEM. Berdasarkan hasil tersebut, diketahui bahwa daya tarik dan kepercayaan berpengaruh terhadap niat pembelian. Sedangkan, keahlian dan popularitas tidak berpengaruh terhadap niat pembelian. Penelitian ini juga menunjukkan bahwa niat pembelian berpengaruh terhadap keputusan pembelian.