Pengaruh Persepsi Maslahah terhadap Perilaku Pembelian Kompulsif

Abstract

Pembelian kompulsif didefinisikan sebagai kesibukan dengan dorongan keinginan membeli yang tidak tertahankan, mengganggu, dan tanpa proses berpikir atau sering membeli barang yang tidak dibutuhkan, atau berbelanja untuk waktu yang lebih lama dari yang ditentukan. Pada dasarnya manusia adalah homo economicus yang merupakan sosok manusia yang rasional, akan tetapi berkebebasan dalam menentukan pilihan-pilihan yang ada untuk mencapai tujuan tertentu. Akan tetapi, saat ini tidak semua individu termasuk masyarakat muslim dapat membedakan antara kebutuhan dan keinginan. Banyak konsumen muslim yang membeli suatu benda karena memenuhi keinginan, bukan untuk memenuhi kebutuhan. Akan tetapi dalam Islam, pemenuhan kebutuhan ataupun keinginan tetap dibolehkan selama hal ini mampu menambah maslahah. Karena meneliti tentang perilaku, penelitian ini mencoba melakukan integrasi dimensi persepsi maslahah kedalam model Theory of Planned Behaviour (TPB). TPB merupakan teori yang banyak digunakan dalam penelitian-penelitian mengenai perilaku individu di karenakan TPB merupakan model yang terintegrasi yang terdiri dari empat prediktor dari perilaku yaitu sikap, norma subyektif, perceived behavioral control (PBC), dan niat untuk berperilaku. Tetapi penelitian ini tidak mengambil niat tetapi langsung ke arah perilaku. Maka dari itu, Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh persepsi maslahah terhadap perilaku pembelian kompulsif, dengan mengambil sasaran masyarakat muslim, dan pengambilan sampel 200 repsonden. Penelitian ini termasuk jenis penelitian kuantitatif asosiatif, yaitu penelitian yang bersifat menanyakan hubungan antara dua variabel atau lebih. Data diperoleh langsung dari responden melalui kuesioner, dengan teknik purposive sampling dan pendekatan kuantitatif Permodelan Persamaan Struktural dengan Partial Least Square (PLS). Penelitian menemukan bahwa persepsi maslahah ke arah sikap berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian kompulsif. Variabel sikap berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian kompulsif. Sedangkan, Norma subyektif, dan kontrol perilaku tidak berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian kompulsif