Pengaruh Potongan Harga, Kualitas Produk, Dan Persaingan Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Di Pasar Ikan Tradisional Glondonggede, Kec. Tambakboyo, Kab. Tuban)

Abstract

Semakin berkembangnya pertumbuhan ekonomi penjual berupaya untuk mendapatkan pangsa pasar yang selalu bertumbuh. Beberapa permasalahan pada penelitian ini yaitu adanya ketidakmerataan pemberian potongan harga, kualitas produk yang masih diragukan, dan tidak adanya negosiasi. Hal ini mengakibatkan minimnya minat pembeli untuk datang dan melakukan pembelian di Pasar Glondonggede. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh potongan harga, kualitas produk, dan persaingan harga terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan menggunakan data primer sebagai sumber data. Pengambilan data dilakukan melalui penyebaran kuisioner secara paper printed dan metode sampling yang digunakan yakni nonprobability sampling dengan teknik convenience sampling terdiri dari 80 responden

yang merupakan konsumen melakukan pembelian ikan di Pasar Glondong. Metode

analisis

yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian pada uji F menunjukan secara simultan variabel independen berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen dan model regresi dikatakan layak. Dari hasil menggunakan uji t dapat diketahui secara persial bahwa variabel potongan harga berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian, untuk variabel persaingan harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Variabel kualitas produk diketahui tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi diperoleh sebesar 26.7% Sedangkan 73.3% lainnya dipengaruhi oleh variable lain yang tidak tercantum dalam penelitian ini.