Strategi Bertahan Industri Tepung Tapioka Melalui Pendekatan Komunikasi Pemasaran Terpadu (Studi Kasus UD Sumber Sari)

Abstract

UD Sumber Sari merupakan sebuah home industri di Kabupaten Pati yang memproduksi tepung tapioka yang didirikan oleh Bapak Sugiarto dan Ibu Wardatun pada tahun 2001. Pada awalnya, perusahaan ini hanya beroperasi sebagai usaha kecil di tingkat lokal, memanfaatkan bahan baku singkong yang melimpah di sekitar wilayah Kabupaten Pati. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi komunikasi pemasaran terpadu yang dilakukan oleh UD Sumber Sari untuk meningkatkan penjualan produk tepung. Penelitian ini merupakan kualitatif deskriptif. Adapun sumber data yang digunakan adalah data-data primer berupa wawancara dan sekunder yang didapatkan dari buku, jurnal dan internet. Hasil penelitian menunjukkan bahwa UD Sumber Sari telah melakukan strategi komunikasi dan promosi dengan maksimal. Komunikasi dilakukan dengan berhubungan dengan khalayak terkait pasar tepung mulai dari sopir dan kerabat yang mengenal pasar tepung untuk memperkenalkan produk ke konsumen dengan menitipkan sempel produk. Selain itu, UD sumber Sari juga memberikan insentif seperti gratis pengiriman untuk pembelian tertentu sebagai startegi promosinya. Strategi promosi yang dilakukan dengan melakukan strategi promosi melalui media online.