Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Sikap (Attitude) Konsumen Terhadap Minat Beli Pada Live Streaming Aplikasi Shopee

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji beberapa faktor yang dapat mempengaruhi perilaku atau sikap konsumen terhadap minat beli pada live streaming aplikasi Shopee. Penelitian ini didasarkan pada fenomena live stream shopping pada marketplace Shopee yang pada sesi live streaming shopping tersebut terjalin interaksi audiens dengan influencer melalui live stream dan beberapa faktor yang dapat berpotensi memunculkan minat beli pada benak konsumen. Beberapa faktor yang akan dikaji adalah influencer, diskon harga, interaksi, dan sikap audiens terhadap munculnya minat beli pada mereka. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif statistik dengan metode pengumpulan data menggunakan kuesioner dan diperoleh sebanyak 200 responden penelitian. Analisis statistik yang digunakan pada penelitian ini adalah SEM PLS dengan tujuan untuk mengaji pengaruh antar varibel konstruk penelitian. Hasil temuan pada penelitian ini menyatakan bahwa influencer, diskon harga, dan interaksi yang terjalin dengan audiens berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap audiens. Sikap audiens ini berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli melalui Shopee Live Stream Shopping. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa meningkatkan interaksi dengan audiens, memanfaatkan influencer yang tepat, dan menawarkan diskon harga yang menarik selama sesi live streaming di Shopee dapat meningkatkan sikap positif audiens, yang pada akhirnya mendorong minat beli konsumen.