Pengaruh Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Dalam Live Streaming Shopping

Abstract

Berdasarkan teori stimulus-organisme-respons, penelitian ini bertujuan untuk menyusun dampak faktor-faktor lingkungan saat berbelanja live streaming terhadap situasi psikologis konsumen. Penelitian ini kemudian mengembangkan suatu model untuk memahami niat pembelian impulsif. Dalam rangka pelaksanaan penelitian, kami menggunakan metode survei berbasis kuesioner online untuk mengumpulkan data dari pengguna yang berpartisipasi dalam belanja melalui siaran langsung, dan berhasil mengumpulkan 210 kuesioner yang valid. Data empiris yang terkumpul dievaluasi serta hipotesis diuji menggunakan perangkat lunak SPSS dan SmartPLS. Hasil penelitian kami menunjukkan bahwa faktor-faktor seperti kenyamanan, interaktivitas, dan keceriaan memiliki dampak positif dalam merangsang persepsi kenikmatan konsumen. Kenikmatan secara langsung mempengaruhi niat mereka untuk melakukan pembelian impulsif. Hasil penelitian ini memiliki potensi untuk menjadi sumber referensi bagi perkembangan belanja melalui siaran langsung serta memberikan wawasan kepada industri tentang faktor-faktor utama yang memengaruhi pengguna siaran langsung dan pembelian impulsif. Informasi ini dapat digunakan untuk merencanakan platform dan konten siaran langsung yang lebih efektif.