Strategi IMC (Integrated Marketing Communication) Rajawali Indonesai dalam Menguatkan Brand JogjaROCKarta Music Festival

Abstract

Event JogjaROCKarta Music Festival adalah konser musik rock tahunan yang berkelas internasional, diadakan di Kota Yogyakarta yang diselenggarakan oleh Rajawali Indonesia. JogjaROCKarta Music Festival merupakan satu-satunya konser musik dengan satu genre yaitu rock dan menjadi event konser rock berskala Internasional yang sukses diselenggarakan dari tahun ke tahun dan menjadi konser musik rock terbesar di Kota Yogyakarta. Event ini juga berhasil menjadi salah satu festival musik rock terbesar di Indonesia. Event JogjaROCKarta Music Festival pertama kali diselenggarakan pada tahun 2017 dan puncak dari event ini pada tahun 2020 menjadi festival konser rock yang paling ramai dan mendatangkan jumlah penonton terbanyak selama event ini bergulir. Kesuksesan ini tidak lepas dari strategi komunikasi pemasaran yang digunakan guna mencapai tujuan dan target dari penyelenggaraan suatu event. Sehingga tujuan penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Rajawali Indonesia dalam menguatkan brand event JogjaROCKarta Music Festival yang mampu memikat penonton dan jumlah penonton selalu naik pada setiap tahunnya, serta untuk mengetahui faktor pendukung dan penghambatnya. Metode yang digunakan adalah metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Teknik dalam pengambilan data penelitian ini dilakukan dengan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Adapun teori yang digunakan dalam penelitian ini yaitu strategi komunikasi pemasaran dan konsep tiga pilar IMC oleh Kliatchko. Hasil dari penelitian ini dalam konsep tiga pilar IMC oleh Kliatchko terdapat Audience Focused, Channel Centered, dan Result Driven. Dalam penelitian ini audience focused JogjaROCKarta Music Festival terdiri dari penonton dan sponsor, dan hal ini dianalisis menggunakan konsep segmentasi, targeting, dan positioning. Channel centered JogjaROCKarta Music Festival dilakukan dalam bentuk kegiatan internet marketing, advertising, sales promotion, dan public relation. Selanjutnya, pada result driven didapatkan dari evaluasi yang dilakukan oleh tim Rajawali Indonesia dan terdapat hasil survey kepuasan penonton JogjaROCKarta Music Festival 2020. Faktor pendukung pada event ini adalah audience focused yang memiliki STP yang jelas sehingga promosi yang dilakukan tepat sasaran dan memiliki partner penjualan tiket yang beragam, dari media hingga cafe. Faktor penghambat pada event ini adalah adanya penjualan tiket calo yang tidak resmi dan dapat merugikan pihak penyelenggara, serta belum menggunakan personal selling sehingga hal ini dapat dimanfaatkan kompetitor untuk menarik minat penonton.