Analisis Segmentasi dan Prioritisasi Target Pasar Calon Mahasiswa untuk Program Studi Manajemen Rekayasa Menggunakan K-means Clustering dan Analytical Hierarchy Process

Abstract

Segmentasi pasar calon mahasiswa sangat penting untuk program studi baru seperti Manajemen Rekayasa UII agar promosi dapat lebih terfokus dan efektif. Penelitian ini bertujuan untuk melakukan segmentasi menggunakan K-Means Clustering dan Analytic Hierarchy Process (AHP), serta merumuskan strategi promosi yang tepat. Segmentasi dilakukan berdasarkan variabel demografis, pertimbangan memilih jurusan, familiaritas, minat, dukungan orang tua, dan kesiapan akademik, menghasilkan empat klaster calon mahasiswa, dengan Cluster C sebagai klaster prioritas berdasarkan AHP (bobot akhir 0.63004). Strategi pemasaran yang direkomendasikan berfokus pada promosi tatap muka melalui kegiatan kunjungan sekolah yang dianalisis dengan value proposition canvas dan SWOT. Strategi kunjungan sekolah ini melibatkan mahasiswa UII Rangers dan kolaborasi dengan praktisi industri, sehingga dapat memberikan informasi yang lebih komprehensif mengenai prospek karier, program magang, serta fasilitas pendanaan secara langsung kepada siswa, guru BK, dan orang tua. Hasil ini memberikan dasar bagi implementasi strategi pemasaran yang lebih terarah untuk meningkatkan minat dan konversi pendaftaran pada Program Studi Manajemen Rekayasa UII.