Pengaruh Motivasi, Persepsi, Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Avanza Di Yogyakarta

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motivasi, persepsi dan sikap konsumen baik secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza di Yogyakarta. Penelitian dilakukan di Kota Yogyakarta dengan mengambil sampel sebanyak 96 konsumen Toyota Avanza. Teknik pengambilan sample dilakukan dengan metode Convenince Nonprobability sampling. Dan teknik analisis data dilakukan dengan kuisioner dan dokumentasi. Sementara alat analisis digunakan regresi linear berganda dan pengujian hipotesis dilakukan dengan uji t dan uji f. Dari hasil penelitian maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial dari variabel motivasi persepsi, dan sikap terhadap keputusan pembelian konsumen. Besarnya kontribusi ketiga variabel bebas tersebut adalah sebesar 47,8%, sedangkan sisanya 52,2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian. Variabel Motivasi merupakan variabel yang dominan berpengaruh terhadap Keputusan pembelian konsumen terbukti. Hal ini dapat dilihat pada koefisien determinasi parsial dari variabel motivasi mempunyai nilai terbesar yaitu sebesar 15,2%. Hasil ini berarti keputusan pembelian konsumen pada mobil Toyota Avanza sangat ditentukan oleh motivasi konsumen pada mobil Toyota Avanza, sehingga motivasi konsumen terhadap produk yang ditawarkan sangat penting dalam menjaring konsumen. Kata Kunci : Motivasi, Persepsi, Sikap Konsumen, Keputusan Pembelian