Tren Berbahaya yang menarik Perhatian Pembelian Kompulsif Produk Fashion di Indonesia

Abstract

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) berdasarkan data dari 305 responden, dengan tujuan menguji pengaruh fear of missing out (FoMO) terhadap harmonious brand passion dan obsessive brand passion serta dampaknya terhadap perilaku pembelian kompulsif, termasuk impulsive buying dan obsessive-compulsive buying dalam konteks konsumsi fashion di Indonesia. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FoMO memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kedua bentuk brand passion, dan baik harmonious brand passion maupun obsessive brand passion terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Selain itu, kedua jenis brand passion tersebut juga berkontribusi pada peningkatan obsessive-compulsive buying. Temuan ini menegaskan bahwa FoMO dan brand passion berperan penting dalam membentuk perilaku pembelian yang tidak direncanakan dan berulang pada konsumen fashion, sehingga menyoroti pentingnya pemahaman dinamika psikologis tersebut bagi pemasar dalam pengembangan strategi pemasaran.