Analisis Perilaku Pembelian Impulsif pada Konsumen di Platform E-commerce (Shopee Live)

Abstract

Dalam era digital, perkembangan e-commerce mengalami pertumbuhan yang signifikan dan telah menjadi bagian integral dalam kehidupan sehari-hari

konsumen, termasuk di Indonesia. Penelitian ini bertujuan untuk memahami faktor- faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen saat

menggunakan fitur live streaming di platform Shopee. Menggunakan pendekatan kuantitatif, penelitian ini menerapkan metodologi penelitian korelasional dengan analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM). Data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner online kepada 227 responden yang berkontribusi berbelanja melalui Shopee live. Variabel yang dikaji dalam penelitian ini meliputi time pressure, quantity pressure, economic benefit, social influence, visual, dan sound sebagai variabel independen, arousal dan pleasure sebagai variabel mediasi yang memengaruhi perilaku online impulsive buying sebagai variabel dependen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan yang signifikan antara faktor-faktor tersebut dengan perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan ilmu pengetahuan di bidang manajemen pemasaran dan menjadi referensi bagi pelaku bisnis dalam merumuskan strategi pemasaran yang efektif di platform e-commerce.