Pengaruh Fashion Influencer terhadap Sikap Merek dan Niat Beli Konsumen

Abstract

Penelitian ini membahas mengenai pengaruh fashion influencer terhadap sikap merek dan niat beli konsumen. Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah kredibilitas yang dirasakan, kepercayaan, kontrol perilaku, norma subjektif, keahlian yang dirasakan, kesesuaian yang dirasakan, dan daya tarik berpengaruh positif dengan sikap terhadap influencer, dan apakah sikap terhadap influencer berpengaruh terhadap sikap merek konsumen, serta apakah sikap merek konsumen dan sikap terhadap influencer berpengaruh positif terhadap niat beli. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan penelitian kuantitatif. Teknik pengumpulan data adalah dengan membagikan kuesioner kepada 150 responden. Adapun hasil dari analisis SEM-PLS diperoleh bahwa kredibilitas yang dirasakan, kepercayaan, norma subjektif, keahlian yang dirasakan, daya tarik dan sikap terhadap merek, memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap sikap terhadap influencer. Sedangkan Kontrol Perilaku dan kesesuain persepsi konsumen tidak berpengaruh pada sikap terhadap influencer. Sikap terhadap influencer memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap sikap terhadap merek dan niat beli, serta sikap terhadap merek memiliki pengaruh positif dan substansial terhadap niat membeli. Dengan demikian, maka hasil penelitian ini dapat digunakan oleh para pemasar yang menggunakan fashion influencer dalam menyusun kebijakan pemasaran selanjutnya.