Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Impulsive Buying pada Generasi Muda: Studi Empiris pada Penggemar Merchandise K-Pop

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi perilaku pembelian impulsif pada generasi muda, khususnya pada penggemar merchandise K-Pop. Perilaku pembelian impulsif merupakan tindakan membeli yang dilakukan secara spontan tanpa perencanaan matang, sering kali dipengaruhi oleh faktor emosional dan sosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 202 responden berusia 18–29 tahun yang pernah membeli merchandise K-Pop secara impulsif. Teknik pengambilan sampel menggunakan convenience sampling. Variabel yang dianalisis meliputi kontrol diri rendah, sikap positif terhadap iklan bertarget, dan impulsivitas jaringan sosial. Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kontrol diri rendah berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif, baik secara langsung maupun melalui pengaruh terhadap sikap positif pada iklan bertarget dan impulsivitas jaringan sosial. Temuan ini memberikan kontribusi dalam memahami mekanisme psikologis dan sosial di balik perilaku konsumsi impulsif di kalangan penggemar budaya populer digital.