Analisis Pengaruh Iklan terhadap Niat Beli Konsumen pada Produk Pembalut Wanita Merek Kotex dan Charm Body Fit Berdasarkan Consumer Decision Model (CDM) di Daerah Condong Catur Yogyakarta

Abstract

Rohmawati, Zuliana. (2006). Analisis Pengaruh Iklan Terhadap Niat Beli Konsumen Pada Produk Pembalut Wanita Merek Kotex dan Charm Body Fit Berdasarkan Consumer Decision model (CDM) di Daerah Condong Catur Yogyakarta. Jogjakarta: Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia. Perubahan pasar yang semakin kompetitif menjadi permasalahan pemasaran yang dihadapi oleh perusahaan pada masa sekarang ini yakni masalah kegagalan berkomunikasi. Kegagalan berkomunikasi sudah menjadi masalah tunggal, paling umum dan paling universal yang saat ini sedang dihadapi. Salah satu bentuk komunikasi yang sampai saat ini masih efektif dalam memasarkan produk adalah iklan. Industri pembalut wanita yang diposisikan sebagai produk khusus untuk wanita telah mengalami pergeseran dan pasarnya tumbuh dengan pesat yang berdampak pada struktur pasar dan industrinya sehingga tingkat persaingan yang ditimbulkan semakin variatif dengan menonjolkan berbagai keunggulan kualitas dari masing-masing merek yang ada. Salah satu iklan yang sering muncul ditelevisi dan segmentasi pasarnya yang juga perlu diperhatikan adalah wanita, mereka memiliki perbedaan dan keunikan tersendiri terhadap kebutuhan, keinginan, gaya hidup, kepribadian dan jenis kulit. Oleh karena itu kegiatan ini dimaksudkan untuk mempengaruhi niat beli konsumen untuk melakukan pembelian yang dilakukan dengan menggunakan metode Consumer Decision Model (CDM) yang digunakan untuk mengukur efektifitas iklan dan apa yang mempengaruhi mereka untuk berperilaku. Metode ini terdiri dari enam komponen yang saling berhubungan pada konsumen dalam berperilaku yaitu Pesan Iklan (F), Pengenalan Merek (B), Keyakinan Konsumen, (C) Sikap Konsumen (A) Niat Beli (I), dan Pembelian (P). Populasi penelitian adalah Responden yang pernah melihat iklan dan menggunakan produk pembalut wanita merek Kotex dan Charm Body Fit di daerah Condong Catur, Yogyakarta. Sampel yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah Accidental Sampling. Penulis juga menyebarkan kuesioner kepada 96 responden. Alat analisis yang digunakan adalah Regresi Linier Sederhana dan Regresi Linier Berganda yaitu untuk menentukan ada tidaknya pengaruh suatu atau beberapa variabel terhadap variabel yang lain. Analisis korelasi parsial dan Analisis Korelasi Koefisien Adjused R² yaitu analisa yang digunakan untuk mengetahui keeratan hubungan antara suatu variabel dengan variabel lain. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada pengaruh positif secara signifikan antara variabel independent terhadap variabel dependen, baik terhadap Kotex maupun Charm Body Fit. Namun disisi lain pengujian yang dilakukan terhadap niat beli melalui mediator keyakinan konsumen dan sikap konsumen tidak dapat digunakan pada Kotex, sebab variabel sikap konsumen tidak mendukung variabel keyakinan konsumen untuk mempengaruhi niat beli.