Pengaruh Saluran Distribusi dalam meningkatkan Volume Penjualan pada PT Avian Tbk

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis sejauh mana evektivitas saluran distribusi berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan pada PT Avian Tbk. Dalam era globalisasi dan digitalisasi, system distribusi tidak hanya berfungsi sebagai jalur pengiriman profuk, tetapi juga menjadi strategi penting dalam memperluas pangsa pasar dan meningkatkan efisiensi operasional Perusahaan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode kusioner, Dimana data diperoleh dari 250 re- sponden yang terdiri atas agen dan distributor aktiv PT Avian Tbk.Variabel independ- ent yang diteliti melkiputi jangkauan saluran distribusi dan efisiensi saluran distri- busi,sedangkan variable dependen Adalah volume penjualan.Analisi data dilakukan menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 26. Hasil penelitian menunjukan bahwa jangkauan saluran distribusi maupun efisiensi saluran distribusi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan vol- ume penjualan.temuan ini menegaskan bahwa semakin luas jangkaun dan semakin efisien system distribusi, semakin besar pula potensi peningkatan penjualan yang dapat dicapai Perusahaan. Secara praktis, hasil ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi manajemen PTAvian Tbk dalam merencanakan strategi distribusi yang efektiv guna memperkuat posisi pasar dan daya saing Perusahaan.