Penerapan Pemasaran Langsung Pada Penyewaan Aset PT Kereta Api Indonesia (Persero) Oleh Unit Komersialisasi Non Angkutan (KNA) Daop 6 Yogyakarta

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi pemasaran langsung dalam penyewaan aset non-angkutan oleh PT Kereta Api Indonesia (Persero) melalui Unit Komersialisasi Non Angkutan (KNA) di Daerah Operasi 6 Yogyakarta. Pemasaran langsung dilakukan dengan berbagai media seperti surat langsung dan internet. Studi ini mengamati bagaimana strategi pemasaran langsung dapat meningkatkan penyewaan aset-aset non-angkutan seperti kios, rumah dinas, dan ruang komersial yang dimiliki PT Kereta Api Indonesia (Persero). Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan pemasaran langsung efektif dalam meningkatkan pendapatan non-angkutan dan memperluas jangkauan pasar, terutama dengan pemanfaatan surat langsung yang ditargetkan dan promosi digital melalui website dan media sosial. Tantangan yang dihadapi mencakup intensitas promosi yang masih kurang optimal serta kebutuhan akan peningkatan penggunaan berbagai saluran pemasaran. Penelitian ini menyoroti pentingnya personalisasi dan segmentasi pasar dalam strategi pemasaran langsung serta pengaruh signifikan dari media digital dalam mempromosikan aset non-angkutan perusahaan.