Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Konsumen dalam Pembelian Ban Sepeda Motor Merek IRC (Studi Kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia)

Abstract

Keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen terhadap suatu produk diperkirakan tidak jauh dari pengaruh strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. Dalam persaingan yang begitu ketat seperti saat ini, maka produsen dituntut banyak melakukan riset terhadap perilaku konsumen sehingga perusahaan dapat menentukan kebijaksanaan dalam strategi pemasaran yang efektif sehingga dapat mencapai sasaran atau target penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan. Dalam perkembangan pemasaran tidak lagi mengarah pada flsik suatu produk tapi sudah melangkah pada intangible side suatu produk itu sendiri. Hal ini mengarah pada kekuatan merek. Oleh karena itu penulis bermaksud untuk mengetahui apakah faktor-faktor memberikan pengaruh yang positif dan signifikanterhadap keputusan konsumendalam membeli ban sepeda motor merek IRC, dimana penulis menggunakan mahasiswa FE UII sebagai obyek penelitian. Hal tersebut dengan pertimbangan penulis menganggap sosok mahasiswa merupakan konsumen yang pintar dan memiliki karateristik yang tersendiri, karena proses keputusan pembelian yang dilakukan oleh mahasiswa sangatlah menarik. Hal tersebut disebabkan referensi produk yang dimiliki oleh mahasiswa sangatlah luas, selain itu mahasiswa dihadapkan dengan jiwa muda yang selalu haus untuk mencoba kecanggihan akan sesuatu produk tetapi disisi lain dihadapkan pada masalah harga. Dalam memecahkan masalah tersebut penulis menggunakan pendekatan ilmu perilaku konsumen dan menggunakan analisis regresi berganda, uji serentak atua uji F, uji secara parsial atau uji t dan analisis koefisien determinasi berganda. Berdasarkan hasil kuisoner dan wawancara yang dilakukan penulis guna memperoleh data yang dibutuhkan serta dengan pendekatan ilmu dan alat analisis tersebut dapat diketahui bahwa ada pengaruh yang positif dari variable independent yaitu Keselamatan (XI), Harga (X2), Model (X3), Kualitas (X4), Usia Pakai (X5) yang mempengaruhi terhadap keputusan pembelian(Y). Hal ini dibuktikan lebih lanjut ketika menguji hipotesa melalui hasil uji serentak atau uji F maupun uji secara parsial atau uji t yang membuktikan bahwa ada pengaruh yang positif secara sigmfikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil analisis pula dapat diketahui bahwa variabel kualitas memberikan pengaruh yang dominan tehadap keputusan pembelian. Sedangkan dari hasil analisis koefisien determinasi berganda didapat bahwa kelima variabel mempunyai hubungan yang sangat erat dan memberikan pengaruh sebesar 69% terhadap keputusan pembelian.