Strategi Penawaran pada Pelelangan: Studi Kasus pada PT. Putra Daya Perkasa dengan Menggunakan Rumus Umum Statistik

Abstract

Di dunia jasa konstruksi diketahui bahwa dalam setiap tender atau pelelangan selalu teIjadi persaingan yang sangat ketat di antara beberapa perusahaan jasa konstruksi. Mereka saling berlomba-Iomba untuk memenangkan pelelangan dengan strateginya masing-masing. Tentu saja untuk memenangkan pelelangan itu setiap jasa konstruksi yaitu PT. Putra Daya Perkasa dari Batang, Jawa Tengah, mempunyai rencana dan strategi sendiri dalam mengajukan penawaran-penawaran pelelangan. Selanjutnya data-data yang didapat dianalisis untuk mencari besamya nilai mark-up, Nilai Harapan Optimal (NHO), dan probabilitas. Setelah nilai-nilai tersebut diketahui, maka dapat dibuat grafik untuk memperjelas dan mengetahui hubungan yang terjadi di antara nilai-nilai mark-up, NHO dan harga penawaran. Dari 15 contoh tender serta dari data-data lain yang didapat dari PT. Putra Daya Perkasa seperti owner estimate (OE) masing-masing proyek dan juga data nilai yang sedang dikerjakan sekarang (NPSK) akan dianalisis dengan menggunakan rumus umum statistik . Setelah dianalisis diperoleh basil yakni PT PDP menggunakan strategi nilai mark-up yang diterapkan antara 14,80% -16,87%. Selain itu diketahui Nilai Harapan Optimal yang mereka terapkan yaitu antara 9,01% -10,12%. Sedangkan probabilitasnya adalah 0,400 & 0,600. Dan nilai yang diterapkan oleh para rekanan adalah antara; untuk mark-up; 14,82-17,28. untuk nilai NHO nya adalah; 9,02-10,37 dan nilai probabilitasnya adalah ; 0,400 & 0,600 kemudian dapat diketahui juga hubungan antara mark-up, NHO, HP. Untuk mark-up dan NHO, hubungan yang didapat, semkin tinggi nilai NHOnya maka semakin tinggi nilai mark-upnya. Untuk mark-up dan HP, semakin tinggi nilai HP nya maka belum tentu semakin tinggi nilai mark-up nya,begitu juga sebaliknya. Untuk. NHO dan HP hubungan yang didapat semakin tinggi nilai HP nya maka belum tentu semakin tinggi pula nilai NHO nya,begitu pula sebaliknya