Pengaruh Influencer dan Konten Endorsement Terhadap Niat Beli Konsumen pada Platform Media Sosial Instagram

Abstract

Influencer merupakan saluran pemasaran digital yang kini banyak digunakan oleh pemasar dengan memanfaatkan pengaruh mereka dalam sosial media untuk mengiklankan suatu produk. Penelitian ini mengkaji pengaruh beberapa atribut iklan seperti kredibilitas, informasi-hiburan, dan iritasi terhadap nilai iklan yang pada akhirnya mempengaruhi niat beli konsumen dalam pemasaran influencer media sosial di Indonesia. Pengambilan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner secara online kepada 180 responden melalui google form menggunakan teknik convenience sampling. Penelitian ini diolah dengan aplikasi SPSS dan PLS-SEM (SmartPLS). Kriteria responden pada penelitian ini yaitu berusia 16 tahun ke atas yang merupakan pengguna platform Instagram dan mengikuti akun influencer. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kredibilitas dan infotainment dalam konten influencer memiliki pengaruh yang signifikan terhadap nilai iklan dan secara langsung mempengaruhi niat beli konsumen. Namun, hasil penelitian tidak menemukan efek negatif iritasi terhadap nilai iklan.