Pengaruh Karakteristik Influencer Marketing Terhadap Niat Beli Online Konsumen Pada Platform Tiktok

Abstract

Studi “ini bertujuan untuk menginvestigasi pengaruh karakteristik influencer terhadap niat beli konsumen secara online di platform TikTok. Teori utama penelitian ini menggunakan The Theory of Planned Behavior (TPB). Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif melalui penyebaran kuesioner online didapatkan jumlah 130 responden. Jumlah responden tersebut didapatkan dengan menggunakan teknik purposive sampling berdasarkan kriteria responden yang mengunakan” tiktok . Hasil data dianalisis dengan menggunakan metode SPSS. Pengaruh karakteristik tersebut dipelajari melalui aspek kepercayaan, keahlian yang dirasakan, dan hubungan parasosial antara influencer dan pengikut mereka. Penelitian ini penting karena TikTok telah menjadi salah satu platform utama untuk pemasaran influencer, namun penelitian terbatas mengenai bagaimana karakteristik influencer dapat mempengaruhi perilaku konsumen, khususnya dalam konteks niat beli online. Metode yang digunakan adalah studi kuantitatif dengan menggunakan survei sebagai alat pengumpulan data. Hasil analisis data menunjukkan bahwa kepercayaan terhadap influencer, persepsi keahlian mereka, dan hubungan parasosial yang terjalin berdampak signifikan terhadap niat beli konsumen di TikTok. Temuan ini memberikan wawasan berharga bagi praktisi pemasaran dan influencer untuk mengembangkan strategi yang lebih efektif dalam memanfaatkan pengaruh karakteristik influencer di TikTok untuk meningkatkan niat beli online konsumen.