Pengaruh Influencer Youtube dan Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen Produk Eiger

Abstract

Influencer kini menjadi salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran digital, terutama di media sosial. Melalui konten yang mereka bagikan, influencer mampu memperkenalkan produk dari sebuah brand sekaligus membangun persepsi dan memengaruhi keputusan pembelian audiens. Namun, penelitian sebelumnya masih terbatas pada industri seperti fashion dan belum banyak mengaitkan kredibilitas influencer dengan parasocial interaction. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer YouTube dan Instagram terhadap minat beli konsumen produk Eiger dengan menjadikan Fiersa Besari sebagai objek penelitian. Secara spesifik, penelitian ini menelaah bagaimana parasocial interaction (PSI) yang terjalin antara audiens dengan Fiersa Besari, serta persepsi kredibilitas influencer, berkontribusi dalam meningkatkan purchase intention. Selain itu, faktor seperti physical attractiveness, social attractiveness, attitude homophily, dan expertise juga diteliti sebagai elemen yang memperkuat kredibilitas dan hubungan parasosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 200 responden yang merupakan pengikut aktif Fiersa Besari di YouTube dan Instagram. Analisis data dilakukan menggunakan teknik Structural Equation Modeling (SEM) berbasis SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kedelapan hipotesis yang diajukan terbukti signifikan. Dengan kata lain, semakin tinggi tingkat kredibilitas dan keterikatan emosional audiens dengan influencer, semakin besar pula kemungkinan mereka untuk membeli produk yang dipromosikan. Temuan ini memberikan masukan praktis bagi perusahaan dalam menentukan strategi pemilihan influencer yang sesuai.