Analisis Strategi Marketing Mix Pada PT. Atlas Indonusa Semarang

Abstract

Persaingan dalam dunia bisnis saat ini semakin ketat, hal ini menuntut perusahaan bisnis masa kini benar-benar memikirkan misi bisnis dan strategi pemasaran perusahaan secara cermat. Perusahaan yang ingin tetap maju tidak hanya harus mengetahui apa yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggan. Namun keunggulan dipasar juga dapat diraih dengan menciptakan produk baru, jasa, gaya hidup, dan cara menaikan standar hidupyang baru. Dalam hal ini peneliti mencoba meneliti bagaimana strategi marketing mix perusahaan Atlas Indonusa Semarang yang memproduksi rokok merk "Semesta" dalam mempengaruhi keputusan beli konsumen dan diantara variabel produk, harga, promosi, dan distribusi, variabel apa yang paling berpengaruh dalam keputusan beli konsumen. Namun seiring perkembangan dalam dunia bisnis, semakin banyak pesaing dengan produk sejenis, sehingga membuat perusahaan inimau tidak mau harus kembali mengevaluasi strategi marketing mix yang terdiri dari produk, harga, promosi, distribusi untuk dapat menarik konsumen. Dengan begitu perusahaan dapat menyusun strategi marketing mix yang tepat agar loyalitas konsumen tetap terjaga. Dari hasil analisis data dapat ditarik kesimpulan bahwa skor keputusan beli konsumen adalah baik atau positif dan variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan beli konsumen terhadap rokok "Semesta" adalah variabel produk. Sehingga dalam hal ini perusahaan harus mempertahankan dan meningkatkan kualitas produknya sekaligus meningkatkan variabel marketing mix yang lain yaitu variabel harga, promosi, dan distribusi sehingga dapat menjadi kekuatan kompetitifyang saling mendukung.