Peran Social Media Fitness Influencers (SMIs) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kebugaran

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh physical attractiveness dan social attractiveness terhadap purchase intention produk kebugaran, dengan trustworthiness dan perceived expertise sebagai variabel intervening. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif. Teknik pengumpulan data dengan menyebarkan kuesioner online kepada 200 responden menggunakan Google Form. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik non-probability sampling dengan menggunakan metode purposive sampling yang kemudian diolah menggunakan pemodelan persamaan struktural SEM (Structural Equation Modelling) menggunakan bantuan program PLS. Penelitian ini menemukan bahwa Physical Attractiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Trustworthiness. Physical Attractiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Perceived Expertise. Social Attractiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Trustworthiness. Social Attractiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Perceived Expertise. Trustworthiness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention. Dan Perceived Expertise berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention.