Pengaurh Strategi Personal Selling dan Point-of-purchase Terhadap Keputusan Pembukaan Rekening Oleh Nasabah Bank Jenius

Abstract

Bank Jenius merupakan bank digital yang banyak digandrungi serta menjadi pioneer digital banking di Indonesia. Dalam mempertahankan eksistensinya, Bank Jenius dalam promosinya menggunakan beberapa strategi bauran komunikasi pemasaran. Bank Jenius memaksimalkan penjualannya melalui strategi Personal Selling dan Point-of-Purchase. Selain untuk memaksimalkan promosi, bauran komunikasi pemasaran ini ditujukan untuk mengoptimalkan penyampaian informasi kepada nasabah serta calon nasabah. Tujuan dari penelitian ini adalah membuktikan bahwa adanya pengaruh positif serta signifikan secara simultan antara Personal Selling dan Point-of-Purchase terhadap keputusan pembukaan rekening oleh calon nasabah Bank Jenius. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui kuesioner. Sampel yang diambil dalam penelitian ini mencakup 100 responden dari jumlah rata-rata pengunjung Mal Ambarrukmo Plaza (17.000) dalam sehari. Teknik pengumpulan data menggunakan teknik accidental/insidental sampling yang ditemui secara natural dan dengan kriteria yang sesuai. Penelitian ini menggunakan Uji Asumsi Klasik dan Uji Hipotesis. Kesimpulan yang dapat ditarik dari uji yang dilakukan adalah terdapat pengaruh yang positif dan siginifikan secara parsial, Personal Selling memiliki pengaruh positif terhadap pembukaan rekening oleh calon nasabah dengan nilai positif 0.228. Point-of-Purchase juga memberikan pengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembukaan rekening oleh calon nasabah, dengan nilai positif 0.301. Secara simultan Personal Selling dan Point-of-Purchase memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembukaan rekening oleh calon nasabah, dengan nilai constanta -3.530.