ANTESEDEN DARI PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK MODE: E-WOM, PROMOSI, DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk untuk menjelaskan dan menganalisis anteseden dari pembelian impulsif produk mode: E-WOM, promosi, dan motivasi belanja hedonis. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengguna e-commerce di Yogyakarta. Sampel yang terlibat berjumlah 120 orang dengan teknik pengambilan sampel convenience sampling dan purposive sampling. Data dalam penelitian ini dikumpulkan melalui kuesioner. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda dan perhitungan data menggunakan software SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel electronic word of mouth (E-WOM) berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, variabel promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, dan variabel motivasi belanja hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.