Analisis Pengaruh Peran Influencer Instagram dalam Niat Perilaku Beli

Abstract

Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh peran influencer instagram dalam niat perilaku beli. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 160, yang dipilih menggunakan purposive sampling. Data dalam penelitian ini dianalisis menggunakan metode PLS-SEM, dengan variabel meliputi: emotional attachment, perceived information value, perceived influence, positive WOM communication, brand expected value dan intention to purchase recommended brands. Dalam penelitian ini didapatkan hasil yaitu variabel emotional attachment dan perceived information value memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap variabel perceived influence. kemudian variabel perceived influence memiliki pengaruh yang positif namun tidak signifikan terhadap variabel intention to purchase recommended brands, namun berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel brand expected value dan juga variabel positive WOM communication. Kemudian didapat hasil bahwa variabel intention to purchase recommended brands dipengaruhi oleh variabel positif WOM communication dan variabel brand expected value dengan pengaruh yang positif dan signifikan. selain itu didapat temuan bahwa variabel positive WOM communication dan variabel brand expected value memediasi hubungan antara variabel perceived influence dan variabel intention to purchase recommended brands. Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat membantu para pelaku usaha yang ingin menggunakan jasa influencer untuk melakukan kegiatan promosi di sosial media Instagram.