Pengaruh Penjualan Product Bundling Nestle yang disertai Diskon dan Hadiah Terhadap Peningkatan Jumlah SKU Sold di Area Penjualan PT Anugerah Bina Usaha Nusantara Lampung Periode April Sampai Dengan Mei 2024

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas strategi product bundling Nestle yang disertai diskon dan hadiah dalam meningkatkan penjualan SKU (Stock Keeping Unit) di PT Anugerah Bina Usaha Nusantara pada jaringan distribusi General Trade dan Alternative Trade. Metode penelitian yang digunakan pada penelitian berupa kualitatif dengan analisis naratif yang didasari data wawancara mendalam terhadap beberapa salesman terkait dan data penjualan SKU sebelum, serta setelah penerapan strategi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi product bundling mampu meningkatkan rata-rata jumlah SKU terjual dari 1-3 SKU menjadi 5-7 SKU per toko. Selain itu, program ini berhasil memperluas distribusi produk dan mengatasi pola pembelian terbatas di toko melalui kombinasi insentif seperti diskon dan hadiah yang diiringi edukasi keuntungan pembelian product bundling kepada pihak toko. Namun, penelitian juga mengidentifikasi tantangan seperti resistensi toko terhadap SKU tertentu dan keterbatasan fleksibilitas jumlah pembelian product bundling. Temuan pada penelitian memberi rekomendasi kepada perusahaan untuk memodifikasi strategi agar lebih fleksibel dan berkelanjutan, dengan evaluasi berkala untuk menghindari ketergantungan pihak toko terhadap promosi.