Analisis Pengaruh Sikap dan Norma Subyektif Terhadap Minat Konsumen Untuk Membeli Sepeda Motor Buatan Negara China (Studi Kasus di Kecamatan Ngaglik, Sleman, Yogyakarta)

Abstract

Kondisi krisis ekonomi yang melada negara kita, menjadikan Indonesia sebagai peluang bagi pangsa pasar perusahaan sepeda motor China untuk memasarkan produknya dengan harga rendah. Karena kondisi tersebut dipengaruhi oleh adanya penurunan konsumsi sepeda motor merek yang sudah ada, khususnya masyarakat golongan kelas ekonomi menengah ke bawah yang diakibatkan oleh krisis ekonomiyang berkepanjangan. Namun, dari tahun ke tahun, penjualan sepeda motor China tidak mengalami peningkatan, karena selain banyaknya sepeda motor yang beredar di Indonesia, juga karena minat konsumen masih kurang terhadap sepeda motor China. Seharusnya suatu perusahaan selain harus melaksanakan pekerjaan dengan baik juga harus bekerja keras agar berhasil di pasar. Dengan sistem pemasaran yang baik, akan menumbuhkan sikap konsumen yang positif teVhadap produk, agar timbul minat konsumen untuk membelinya. Banyak faktor yang mempengaruhi minat konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa. Penelitian ini mencoba menelaah hubungan antara faktor Sikap dan Norma SubyektifKonsumen dengan Minat Konsumen Untuk Membeli Sepeda Motor Buatan Negara China. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah masyarakat Kecamatan Ngaglik, Sleman, Yogyakarta. Pengumpulan data menggunakan metode kuesioner, observasi dan studi pustaka. Sedangkan untuk analisis data digunakan analisis deskriptif dan analisis kuantitatif yaitu metode analisis sikap model fishbein dan regresi linier berganda. Berdasarkan temuan di lapangan dan analisis data, hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa l).Hanya variabel Sikap yang mempunyai pengaruh positif terhadap Minat konsumen untuk membeli sepeda motor China. 2). Variabel Sikap merupakan variabel dominan dan satu-satunya yang mempengaruhi besarnya Minat konsumen untuk membeli sepeda motor China karena Norma Subyektif memiliki pengaruhnegatif dan tidak diperhitungkan. Berdasarkan kesimpulan diatas, perusahaan ataupun distributor sepeda motor China perlu menerapkan strategi pemasaran yang lebih matang sehingga mampu bersaing di masa yang akandatang.