Pengaruh Strategi Pemosisian Merek dengan Pendekatan Diferensiasi terhadap Persepsi Konsumen pada Produk Rokok di Yogyakarta (Studi kasus pada varian produk PT. Djarum Super : Djarum Black Cappuccino)

Abstract

Djarum super yang telah berdiri sejak tahun 1951 adalah salah satu perusahaan rokok yang paling sukses di Indonesia. Di yogyakarta sendiri produk Djarum Super dan Variannnya sangat diminati oleh masyarakat. Salah satu produk varian yang baru dari Djarum super adalah Djarum Black Cappuccino, varian ini sangat menarik karena merupakan pelopor produk rokok dengan aroma unik dan khas. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah melalui metode kuisioner pada persepsi yang dipengaruhi pendekatan diferensiasi Djarum Black Cappuccinno dengan menggunakan teknik pengambilan sampel sebanyak 100 responden. Dengan analisis regresi linier sederhana didapat koefisien regresi informasi sebesar 0,424, koetlsien regresi memori sebesar 0,557 koefisien regresi brand evaluation sebesar 0,529 koefisien regresi sebesar 0,350 dan probabilitas (0,000) jauh lebih kecil dari 0,05 maka model regresi dapat dijadikan untuk memprediksi persepsi. Dengan hasil alat analisis regresi linier berganda dan pengujian global test menunjukkan bahwa dari variable yang dihasilkan oleh pendekatan diferensiasi berpengaruh positif terhadap persepsi, dengan besar konstanta (bo) sebesar 0,393 besar koefisien regresi informasi (bl) 0,151 besar koefisien regresi memori (b2) 0,283 besar koefisien regrsi evaluation (b3) 0,289 besar koefisien regresi katagori produk (b4) 0,171. setelah dilakukan uji global test maka dihasilkan besar hubungan instrument diferensiasi dengan konsumen sebesar 73,7 %. Sedangkan setelah dilakukan uji partial maka diperoleh besar r informasi 0,235 dan r2 informasi 0,055 r memori 0,345 dan r2 memori 0,119 r brand evaluation 0.378 r2 brand evaluation 0,143 r katagori produk 0,283 r2 katagori produk 0,080 dari sini dapat diketahui bahwa variable yang paling dominan dalam mempengaruhi persepsi adalah variabel brand evaluatin karena determinasi parsial brand evaluation menunjukkan yang paling tinggi (0,143) dari pada variabel yang lain.