Rancangan Strategi Pemasaran Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna Menggunakan Metode Blue Ocean Strategy Dan Quantitative Strategic Planning Matrix

Abstract

Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna berlokasi di RT 01 RW 04, Dusun Sabrang, Desa Sedayu, Kecamatan Arjosari, Kabupaten Pacitan, Provinsi Jawa Timur. Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna adalah produsen kerupuk yang dapat dikatakan masih merintis bisnisnya di tengah persaingan bisnis kerupuk yang tinggi. Dengan tingkat persaingan yang tinggi Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna memerlukan inovasi strategi berdasarkan kondisi lingkungan internal dan eksternal perusahaan menggunakan Blue Ocean Strategy & Quantitative Strategic Planning Matrix. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui kondisi internal & ekstenal Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna, Memperoleh slternatif strategi yang sesuai dengan kondisi internal & eksternal menggunakan Blue Ocean Strategy, memperoleh prioritas strategi untuk Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix, dan mendapatkan sistem pemasaran dari strategi yang diprioritaskan pada Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna. Hasil dari analasis Matriks IFAS & EFAS menunjukkan bahwa Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna berada pada kuadran III yang memiliki arti Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna harus merubah strateginya untuk memanfaatkan nilai peluang yang lebih besar dari ancaman, walaupun nilai kelemahan lebih besar dibandingkan nilai kekuatan yang ada pada Usaha Rumahan Kerupuk Arjuna. Dari Blue Ocean Strategy didapatkan alternatif strategi yang dibagi menjadi 2 kelompok yaitu S1 sebagai Niche Market dan S2 sebagai Mass Market, dari strategi yang didapat dari Blue Ocean Strategy dipilihlah strategi yang diprioritaskan menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix yang hasilnya adalah S1 dengan nilai Total Attractive Score sebesar 10,432 sedangkan S2 dengan nilai Total Attractive Score sebesar 9,099. Dengan hasil strategi S1 tersebut dibuatlah sistem pemasaran dengan bersumber dari D’Haen et. Al (2013) yaitu Sales Funnel Framework dengan 4 tahap yakni Suspect, Prospect, Leads, dan Customers.